Бизнес-культура
Бизнесмены побережья Анталии довольно демократичны в соблюдении бизнес-протокола. И хотя на переговоры не принято приходить в шортах, но джинсы с кроссовками встречаются довольно часто. Многие серьезные сделки заключаются не в офисе, а в кафе, теннисном корте или гольф-поле.
Вообще турецкие бизнесмены очень спортивны, умеют и любят развлекаться. У них есть на это время, и они считают, что это одна из главных сторон их жизни. Это обусловлено тем, что у турков совсем другое отношение к деньгам, нежели у русских или американцев. Они зарабатывают деньги, чтобы хорошо жить, а мы, в большинстве случаев, живем, чтобы зарабатывать деньги.
Турки не любят показухи и мишуры. У них не принято хвалиться богатством, как это делают русские. Турок с массивной золотой цепью на шее, золотыми кольцами на каждом пальце и в костюме от Армани - дурной тон. Считается, что с таким человеком не стоит иметь дело. Владельцы пятизвездочных отелей ходят в двадцатидолларовых джинсах и совсем не страдают от этого.
Кроме того, старшее поколение турков не любят пользоваться всякими "техническими" штучками. Довольно распространен телефон Nokia 3310 (довольно старая модель) или еще старше. Их любят за надежность и простоту в обращении. Старшее поколение турков считает, что нет смысла тратить свое время на изучение всяких блитусов и вай-файев: "Телефон должен быть телефоном".
При этом турки очень любят хорошие машины. Многие владеют последними выпусками немецких марок. Это при учете того, что импортные машины в Турции облагаются баснословным налогом.
Если вы пришли в офис - то вам обязательно предложат настоящий турецкий чай, турецкий кофе, растворимый кофе или хотя бы воду. Причем за один визит будут предлагать еще и еще. Особенно, если ваше предложение интересно. Запомните, отказываться невежливо. Да… кстати, не нужно терпеть. Без проблем во время или после встречи можете посетить офисный туалет. Это допустимо.
Турки говорят, что нужно сладко кушать, чтобы сладко говорить. Поэтому, если вы хотите понравиться турку, то подарите ему коробку шоколадных конфет (лучше российскую). Ее следует разделить с турками во время чаепития. Турки страшные сладкоежки. Это их слабость. И возможно, это приблизит заключение сделки.
Турки частенько грешат тем, что опаздывают на назначеные встречи. Принимать это надо снисходительно. Опоздание на встречу в Турции не является знаком неуважения именно к вам. Просто это такой стиль жизни. Турки просто забывают о том, что у них встреча. И хотя турки сами постоянно опаздывают, они при этом совершенно не выносят, когда вы опоздываетете на встречу. Поэтому многокрытные перезванивания друг другу по телефону перед встречей помогут сберечь ваше время и нервы.
Старайтесь все переговоры проводить через ваших хороших знакомых, которые знакомы с интересующим вас бизнесменом. Бизнес делается по принципу "Я знаю такого то, он хороший человек. Значит и с его знакомым можно иметь дело".
Кстати и вам посоветуем не иметь дела с незнакомыми турками. Это может быть чревато. Обязательно составляйте жесткий контракт, с перечислением всех условий, сроков исполнения и ответственности сторон. Все что говориться, и не записано на бумагу - только слова. Особенно турки любят пропускать сроки договоренностей. Только словам нескольких человек в Турции имеет смысл доверять. Если вы составляете грамотный контракт, то турки начинают вас уважать. А это значит, что друзья этого турка тоже будут уважать вас. Бизнес пойдет!
e-mail
tel: +90 242 324 68 61
fax: +90 242 324 68 62
